Hola y hola querido lector! Ya estoy un día más por aquí para hablarte sobre los tipos de puja que existen en Google Ads a la hora de realizar tus campañas de anuncios.
Y es que elegir la estrategia de puja adecuada en Google Ads puede llegar a marcar la diferencia entre realizar una campaña de Ads rentable o crear una campaña que dilapide presupuesto sin resultados.
Por este motivo, en este post te enseñaré todos los tipos de estrategias de puja que existen, sus ventajas, limitaciones y casos de uso.
Además, iré desde las pujas más básicas a las más complejas.
Así que abre bien los ojos que el post de hoy es muy interesa.
¡Al lío!
¿Qué son las pujas en Google Ads?
Las pujas en Google Ads definen cuánto estás dispuesto a pagar por que tu anuncio aparezca en Google.
El funcionamiento será el siguiente, cada vez que un usuario realiza una búsqueda en Google, Google realiza una subasta entre todos los anunciantes que compiten por dicha palabra clave o audiencia.
En esa subasta, no solo influye el dinero con el que pujas, también influyen otros factores como el nivel de calidad del anuncio, la relevancia de la página de destino, el CTR de Ads estimado y o la experiencia del usuario una vez ha llegado a tu página web.
Además, estas pujas pueden ser manuales (Tú defines cuánto pagar por click) o automáticas donde el propio Google gestiona cuanto pagar mediante inteligencia artificial.
Este último grupo de pujas pertenecen a lo que se conoce en Google Ads como campañas «Smart Bidding» puesto que son una serie de estrategias de campaña que ajustan dinámicamente las pujas para maximizar tus resultados en clicks, conversiones o ingresos.
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Aspectos a tener en cuenta al elegir una estrategia de puja en Ads
Antes de decidir qué estrategia de puja utilizar en tu campaña de Google Ads te recomiendo que pienses bien los siguientes aspectos:
- Objetivo principal: ¿Quieres tráfico, conversiones, leads, ventas, o visibilidad de marca?
- Etapa del embudo de ventas para la campaña: No será lo mismo una campaña de branding que una campaña de generación de leads/ventas.
- Disponibilidad de datos históricos: Para poder utilizar ciertas estrategias de pujas vas a necesitar tener un historial de conversiones anteriores para poder optimizarlas.
- Cantidad de presupuesto: Existen estrategias de pujas que son más eficaces con presupuestos grandes y otras que funcionan mejor en presupuestos pequeños.
- Tipo de producto o servicio a publicitar: Un ecommerce no tendrá el mismo tipo de estrategia que una empresa B2B con ciclos largos de ventas.
- Segmentación geográfica y temporal: ¿Tu público es local o nacional? ¿Tu servicio es estacional o permanente?
Tipos de estrategias de pujas en Google Ads
Como ya te he mostrado anteriormente podemos dividir los tipos de estrategias de puja en dos grupos (Orientados a objetivos y orientados a presupuesto).
Estrategias de puja orientadas a objetivos
Este tipo de pujas de Google Ads buscan mejorar un KPI de Ads específico como conversiones, Coste Por Adquisición (CPA), ingresos o retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
En este grupo estaría las pujas de:
- CPA objetivo
- ROAS objetivo
- Maximizar conversiones
- Maximizar valor de conversión
Estrategias orientadas a presupuesto
Este tipo de estrategias de puja se basan en exprimir al máximo el presupuesto de Ads sin perseguir directamente una métrica de negocio.
En este grupo estaría las pujas de:
- CPC manual
- Maximizar clicks
- Cuota de impresiones objetivo (Menos usada pero muy útil en campañas de branding o fases tempranas de campañas)
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Listado de tipos de puja en Google Ads
Maximizar clics
Con esta estrategia Google ajustará automáticamente las pujas de tu campaña para obtener la mayor cantidad de clicks posible dentro de tu presupuesto diario.
Este tipo de pujas son perfectas para generar tráfico a tu página web aunque no garantizan la conversión ni calidad del click y, puede darse la situación de que baje tu Coste Por Click (CPC) medio a costa de rendimiento (Menos conversiones o de menor calidad).
- Objetivo: Conseguir la mayor cantidad posible de clicks dentro del presupuesto diario.
- Ventajas: Útil para generar tráfico a tu página web rápidamente en base a unas palabras clave.
- Desventajas: No garantiza que la calidad del tráfico sea buena y genere conversiones.
- Puja perfecta para: Probar palabras clave o generar un primer tipo de campaña en Ads sin historial.
Maximizar conversiones
En este puja el algoritmo de Google Ads optimizará la campaña con el fin de conseguir el mayor número de conversiones posible con tu presupuesto.
¿Lo malo? Que este tipo de puja no se enfoca en el valor de la conversión sino en el volumen de conversiones.
Por lo tanto, si tienes un presupuesto fijo y quieres exprimirlo al máximo para captar conversiones a toda costa sin medir la calidad esta será la mejor opción .
- Objetivo: Conseguir el mayor número de conversiones posibles.
- Ventajas: Google es capaz de aprender e impactar solo a aquellos usuarios que es más probable que conviertan.
- Desventajas: No considera el valor de cada conversión, solo va a volumen.
- Puja perfecta para: Captar leads, ventas recurrentes, registros.
Maximizar el valor de conversión
Este tipo de puja es muy parecida a la anterior pero si tiene en cuenta el valor monetario o el lead scoring de cada conversión.
De hecho, este tipo de puja se centra en conseguir conversiones de alto valor sin establecer en cuenta un objetivo de retorno de la inversión publicitaria (ROAS) concreto.
- Objetivo: Generar el mayor ingreso o lead de calidad posible o por cada conversión.
- Ventajas: Prioriza las conversiones de alto valor.
- Desventajas: Necesita que tengas configurado un valor por cada conversión o un sistema de lead scoring.
- Puja perfecta para: Ecommerce o venta de servicios.
CPC manual
Este tipo de puja te permitirá por ti mismo el Coste Por Click (CPC) máximo por palabra clave o grupo de anuncios.
Este tipo de puja te dará un mayor control pero, por el contrario tendrás que estar más pendiente de ella y rejustarla continuamente para no perder oportunidades.
Por lo tanto, este tipo de puja de Ads requiere más dedicación pero es muy útil si quieres controlar exactamente tu inversión
- Objetivo: Controlar cuánto pagas por cada click.
- Ventajas: Tienes control absoluto sobre tus pujas.
- Desventajas: No se adapta automáticamente y, por este motivo, necesita tiempo y experiencia para no optimizar y no perder tráfico de calidad.
- Puja perfecta para: Profesionales de Google Ads o sectores que necesiten mucho control de su retorno de la inversión (ROI).
CPA objetivo
Este tipo de puja buscará conversiones a un Coste Por Adquisición (CPA) que hayas definido.
Para ello, se basará en datos históricos de conversión con el fin de ajustar las pujas automáticamente en cada subasta.
De ahí que este tipo de pujas sean Smart Bidding (Automáticas).
- Objetivo: Conseguir conversiones a un coste promedio específico.
- Ventajas: Muy eficiente en campañas bien estructuradas.
- Desventajas: Necesitas tener un historial de conversiones previo o no funcionará.
- Puja perfecta para: Generar leads o conseguir ventas en tu tienda online (Especialmente si vendes productos de bajo margen).
ROAS objetivo
Este tipo de puja (También Smart Bidding) se optimiza automáticamente en base a tu retorno publicitario.
¿Lo malo? Que necesitarás tener un historial previo para poder ir a ROAS objetivo y poder sacar un rendimiento concreto por cada euro gastado.
Es más, teniendo datos históricos de campañas Google Ads será capaz de ajustar las pujas para alcanzar tu ROAS estipulado o incluso superarlo (Siempre que tengas datos de valor de conversión y al menos 15 conversiones en los últimos 30 días).
- Objetivo: Lograr un retorno sobre la inversión determinado.
- Ventajas: Optimiza para conseguir ingresos y no solo conversiones.
- Desventajas: Requiere configuraciones precisas y volumen histórico de datos suficiente.
- Puja perfecta para: Tiendas online con productos de distintos valores y márgenes.
Tabla comparativa de pujas en Google Ads
| Estrategia | Objetivo | Automática | Requiere historial | Optimiza para | Perfecta para para |
|---|---|---|---|---|---|
| Maximizar clicks | Volumen de clicks | Si | No | Clicks | Conseguir tráfico rápido |
| Maximizar conversiones | Número de conversiones | Si | No (Aunque es útil) | Conversiones | Generar conversiones |
| Maximizar valor conversión | Ingresos generados | Si | Sí | Conversiones | Generar conversiones de valor |
| CPC manual | Control del CPC | No | No | Clicks | Control estricto de pujas |
| CPA objetivo | Coste por adquisición específico | Parcial | Sí | Conversiones | Generar conversiones con coste fijo |
| ROAS objetivo | Retorno sobre inversión publicitaria | Parcial | Sí | Conversiones | Optimizar inversión |
Genero negocio para tu proyecto online gracias a Google Ads. Resultados desde el primer mes
- Comunicación directa. Sin agencias ni intermediarios.
- Soy especialista en captación de leads.
- Rentabilidad positiva desde el primer mes.
- Resultados visibles y medibles.
Buenas prácticas al implementar pujas en Google Ads
A la hora de implementar tus pujas en Google Ads te recomiendo que tengas presente estas buenas prácticas.
- No cambies constantemente de estrategia de puja. Cada vez que lo hagas Google necesitará volver a aprender.
- Combina tus pujas con automatizadas con manuales para atacar todo espectro de búsquedas .
- Ten paciencia. Las pujas Smart Bidding necesita tiempo para aprender y optimizarse.
- No te dejes llevar solo por un CPC bajo. Busca el mejor CPA o ROAS adecuado.
Preguntas frecuentes sobre los tipos de pujas en Google Adwords
¿Cuál es la diferencia entre una estrategia de puja automática y una manual?
¿Cómo sé qué estrategia de puja es la mejor para mi negocio?
- Si quieres tráfico >Maximizar clics.
- Si buscas conversiones baratas > CPA objetivo.
- Si quieres maximizar ventas totales o ingresos > ROAS objetivo o Maximizar valor de conversión.
- Control sobre el coste de cada click > CPC manual.
¿Cuándo es mejor utilizar pujas manuales en lugar de automáticas?
¿Qué pasa si cambio de estrategia de puja a mitad de una campaña?
¿Es mejor utilizar “Estrategia de puja inteligente” aunque tenga poco presupuesto?
¿Cuánto tiempo tarda en optimizarse una estrategia de puja inteligente?
¿Qué limitaciones tienen las estrategias inteligentes si tengo poco historial?
¿Qué estrategia de puja ayuda a conseguir más ventas?
¿Cuál es mejor si quiero generar más tráfico a la página web?
¿Cuál es la mejor estrategia para negocios locales?
¿Qué estrategia se recomienda para ecommerce con muchos productos?
¿Qué estrategia se recomienda para campañas de remarketing?
¿Qué estrategia se recomienda para generar leads de calidad?
¿Puedo usar diferentes estrategias de puja en una misma cuenta?
¿Cómo alineo mi estrategia de puja con los objetivos de branding?
¿Cómo afecta el historial de conversiones a las estrategias automáticas?
¿Las pujas automáticas consumen más presupuesto?
¿Qué métricas debo observar para evaluar si mi estrategia funciona?
¿Debo cambiar mi estrategia de pujas según la estacionalidad del negocio?
¿Qué errores comunes se cometen a la hora de elegir una estrategia de puja?
- No tener suficiente historial de conversiones.
- Elegir un ROAS demasiado alto (Limitando el alcance).
- No monitorizar las estrategias de pujas automatizadas.
- No tener objetivos claros de campañas.
¿Cuál es la estrategia más segura para empezar si no tengo experiencia?
Conclusiones
Como has visto a lo largo del post querido lector no existe una estrategia de puja ganadora.
Cada una responderá diferente en base a tus objetivos, presupuesto e histórico de datos.
Por lo tanto, la clave de todo siempre será analizar, pensar y reflexionar sobre que quieres (Clicks, conversiones, valor, visibilidad) y con que presupuesto cuentas para optar por un tipo de puja u otro.
Por todo ello, prueba, experimenta, monitoriza KPIs clave de Google Ads y ajusta en base a tus resultados.
Con ese enfoque podrás encontrar la estrategia de puja que dé mejores resultados para tu negocio en Google Ads.
Ahora te toca a ti querido lector ¿Qué pujas utilizas tu en tus campañas? ¿Cuál te ha dado mejores resultados?
Cuéntamelo todo en los comentarios y nos vemos en el siguiente post.
¡Hasta entonces!
