Hola y hola querido lector! Ya estoy un día más por aquí y, en esta ocasión, vengo a hablarte sobre los tipos de concordancia que podrás utilizar hoy en día en Google Ads.
Y es que, la selección del tipo de concordancia en Google Ads será uno de los factores más importantes a tener en cuenta a la hora de crear una campaña de Ads eficiente.
Ten en cuenta que la concordancia no solo definirá los términos que activarán tus anuncios (En campañas de Searh) sino que también afectará directamente al presupuesto destinado a la campaña, al nivel de calidad, a la tasa de conversión y al CTR de Google Ads.
Por todo ello, en este post te he hecho un resumen de los tipos de concordancia que existen en Google Ads para que veas cómo funcionan, cuales son sus ventajas y desventajas y en que momento es mejor aplicarlos.
Así que, como siempre.
¡Vamos con ello!
¿Para qué sirve la concordancia en Google Ads?
La concordancia en Google Ads determina con qué términos de búsqueda se debe mostrar tu anuncio según las palabras clave que hayas elegido.
Es decir, que la concordancia define el grado de relación entre una búsqueda hecha por un usuario y las palabras clave configuradas en tu cuenta de Google Adwords.
Por este motivo, si eliges mal el tipo de concordancia en tus campañas puede que tus anuncios se muestren en búsquedas irrelevantes o que, por el contrario, no se muestren cuando te interesan perdiendo así clientes potenciales.
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Tipos de concordancia de palabras clave en Google Ads
Existen 4 tipos de concordancia de palabras clave en Google Ads. Estos son:
Concordancia exacta
La concordancia exacta muestra tus anuncios solo cuando el usuario realiza una búsqueda que coincide exactamente con tu palabra clave o con variaciones muy similares, como errores ortográficos, formas singulares o plurales, abreviaturas o acentos.
Por ejemplo, si tu palabra clave es [comprar zapatillas blancas], tu anuncio se podrá activar por búsquedas como “comprar zapatilla blanca” o “comprar zapatillas blancas”.
Ventajas
- Control total sobre qué búsquedas activan tus anuncios.
- Alta relevancia en la intención de búsqueda del usuario.
- Mejor CTR (Click Through Rate) y nivel de calidad (Quality Score).
Desventajas
- Menos volumen de impresiones.
- Riesgo de limitar demasiado el alcance de tus campañas de anuncios.
- Puedes perder oportunidades si no se combinan con otros tipos de concordancias.
Cuándo utilizar este tipo de concordancia
- Campañas con objetivos de conversión muy definidos.
- Palabras clave de marca.
- Anuncios orientados a la etapa final del embudo de conversión.
Concordancia amplia
Es el tipo de concordancia es el predeterminado por Google Ads.
Con este tipo de concordancia tus anuncios se mostrarán para búsquedas que contengan términos similares, sinónimos, búsquedas relacionadas o incluso errores ortográficos.
Por ejemplo, la palabra clave «zapatillas blancas mujer» podrá activar anuncios para búsquedas como “tenis blancos dama”, “zapatillas deportivas para mujer” o incluso “calzado deportivo blanco”.
Ventajas
- Mayor alcance e impresiones.
- Permite descubrir nuevas oportunidades de palabras clave.
- Perfecto para fases de exploración de nuevas palabras clave.
Desventajas
- Menor control sobre las búsquedas que activan tus anuncios.
- Mayor riesgo de clicks irrelevantes.
- Mayor necesidad de utilizar de palabras clave negativas.
- Peor CTR (Click Through Rate) y nivel de calidad (Quality Score) que la concordancia exacta.
Cuándo utilizar este tipo de concordancia
- Campañas de reconocimiento o branding.
- Cuando tienes un presupuesto alto o medio con pujas automatizadas.
- Cuando necesitas más datos para posteriormente afinar tus campañas.
Concordancia de frase
La concordancia de frase muestra anuncios cuando la búsqueda incluye tu palabra clave con ese mismo orden de palabras (Aunque puede incluir otros términos antes o después).
Por ejemplo, si usas la palabra clave «comprar zapatillas blancas», el anuncio podrá activarse con búsquedas como “quiero comprar zapatillas blancas” o “comprar zapatillas blancas para mujer”, pero no para “zapatillas blancas comprar”.
Ventajas
- Buen equilibrio entre alcance y control.
- Mantiene una intención de búsqueda clara.
- Mejor rendimiento en CTR y conversiones que la concordancia amplia.
Desventajas
- Alcance limitado si no se combinan múltiples variaciones.
- Sigue necesitando exclusiones negativas para depurar tráfico recibido desde las campañas de Ads.
Cuándo utilizar este tipo de concordancia
- Campañas de conversión con cierto margen para descubrimiento de nuevas palabras clave.
- Cuando se quiere mantener una estructura semántica de la búsqueda.
- A la hora de reemplazar la concordancia amplia modificada que te mostraré a continuación.
Concordancia amplia modificada (Obsoleta desde 2021)
Hasta 2021 Google Ads permitía que los anuncios se mostraran solo si todas las palabras marcadas con el símbolo «+» aparecieran en la búsqueda independientemente del orden.
Ejemplo: +comprar +zapatillas +blancas podría activar el anuncio por “blancas zapatillas para comprar” o “comprar zapatillas de deporte blancas”.
Sin embargo, desde 2021 Google eliminó este tipo de concordancia gradualmente y ahora su comportamiento fue absorbido por la concordancia de frase.
Ventajas
- Permitía más control sobre la activación de anuncios que la concordancia amplia
- Tenía mayor alcance que la concordancia frase.
- Mantenía flexibilidad de orden y variación semántica.
Desventajas
- Ya no se puede crear nuevas concordancias amplias modificadas.
- Las concordancias amplias modificadas existentes se comportan actualmente como concordancia de frase.
Resumen sobre los tipos de concordancias en Google Ads (Tabla)
| Tipo de concordancia | Alcance | Relevancia | Control | Ideal para… |
| Exacta | Bajo | Alta | Muy alto | + Conversiones y campañas de marca |
| De frase | Medio | Alta | Alto | + Control y alcance |
| Amplia | Alto | Baja | Bajo | Fase de exploración |
| Amplia modificada* | Medio | Media | Medio | Ya no se recomienda |
* La concordancia amplia modificada fue eliminada oficialmente en 2021.
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Concordancia en palabras clave negativas. Cómo hacer uso de ellas
Las palabras clave negativas impiden que tus anuncios se activen para determinadas keywords o búsquedas irrelevantes.
De esta forma, consigues evitar gastar presupuesto en clicks que no generen retorno (ROI).
Además, Google Ads te permite también utilizar los distintos tipos de concordancia en palabras clave negativas de la siguiente forma:
- Concordancia amplia negativa. Evita que el anuncio aparezca si la búsqueda contiene todos los términos, sin importar el orden.
- Concordancia de frase negativa. Bloquea tus anuncios para aquellas búsquedas que contengan una frase específica en el orden exacto.
- Concordancia exacta negativa. Impide que salte el anuncio si la búsqueda coincide exactamente con la palabra clave negativa.
Ejemplo: Si vendes zapatillas deportivas, podrás utilizar como palabra clave negativa «zapatillas escolares» para evitar clicks de usuarios que no estén interesados en tu producto.
Mejores prácticas a la hora de elegir los tipos de concordancias en Google Adwords
- Utiliza combinaciones inteligentes. Podrás utilizar los tres tipos de concordancia a la vez para cubrir todas las etapas de tu embudo de ventas.
- Revisa tus términos de búsqueda. Para descubrir nuevas palabras clave positivas y negativas sobre las que optimizar tus campañas.
- Comienza con concordancia de frase y amplia. Una vez pasado un tiempo analiza los resultados y utiliza los términos que más conviertan en exacta.
- Utiliza palabras clave negativas desde el inicio. De esta forma evitarás clicks irrelevantes y perdidas de presupuesto.
- Adapta tu concordancia a tu presupuesto. Utiliza la concordancia exacta y frase si tu presupuesto es limitado ya que la concordancia amplia necesitará una inversión mayor.
- Evita duplicidad entre términos. No pongas la misma palabra clave en dos grupos de anuncios con tipos de concordancia distintos sin una estrategia clara.
- Monitoriza y ajusta constantemente tus campañas. Lo que funciona hoy puede que no funcione en un mes.
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Preguntas frecuentes sobre la concordancia de palabras clave en Google Ads
¿Cómo influye el tipo de concordancia en el rendimiento de mis campañas?
¿Cuál es el tipo de concordancia más adecuado para campañas con presupuesto limitado?
¿La concordancia exacta limita demasiado el alcance?
¿Qué errores comunes se cometen al usar concordancia amplia?
¿Cómo se comportan los sinónimos en la concordancia amplia?
¿Qué cambios hizo Google a la concordancia amplia modificada?
¿Se puede seguir usando la concordancia amplia modificada aunque esté obsoleta?
¿Cuál es la mejor estrategia para combinar tipos de concordancia en una misma campaña?
¿Es recomendable empezar con concordancia amplia y luego afinar?
¿Cuándo conviene cambiar de un tipo de concordancia a otro?
¿Cómo afecta la concordancia en el nivel de calidad del anuncio?
¿Los tipos de concordancia afectan el CPC (Coste Por Click)?
¿Qué tipo de concordancia se recomienda para campañas de marca?
¿Puedo utilizar diferentes tipos de concordancia para la misma palabra clave?
¿Qué tipo de concordancia ayuda más con la intención de compra?
¿Qué papel juega la concordancia en campañas de remarketing?
¿Se puede automatizar la elección del tipo de concordancia?
Conclusiones
Como has visto a lo largo del post querido lector, elegir correctamente el tipo de concordancia en Google Ads podrá marcar la diferencia entre que tu campañas sean un éxito o un coladero de dinero.
Por este motivo, es importante que leas con detenimiento este post y entiendas bien el comportamiento de cada concordancia para que sepas cuales serán las que más se ajusten a tu presupuesto y objetivos.
Por todo ello, pierde un poco de tiempo en analizar palabras clave antes de lanzar una campaña y tu presupuesto te lo agradecerá.
De todas formas, si cometes errores no te preocupes, todos los hemos cometido y siempre podrás cambiar tus concordancias o utilizar palabras clave negativas para ir mejorando poco a poco tus campañas de Google Ads.
Ahora te toca a ti querido lector ¿Qué tipo de concordancia utilizas en tus campañas de Search? ¿Sigues utilizando la concordancia amplia modificada?
Cuéntamelo en los comentarios y nos vemos en el próximo post.
¡Hasta entonces!
