Qué es mejor para mi empresa, SEO o SEM

Qué es mejor para mi empresa, SEO o SEM
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Bienvenido a un nuevo capítulo de comparaciones odiosas queridos lectores/as. Si tu empresa tiene una página web seguramente te habrán llegado emails o llamadas telefónicas ofreciéndote servicios de SEO o SEM. A mi me llego uno incluso para un cliente cuya web no estaba ni siquiera puesta en Google, un escándalo vaya. Y sí, a mi también me ofrecen constantemente estos servicios, se nota que ni se molestan un poco en ver la web en cuestión a la que ofrecen sus servicios. Por lo tanto desconfiar del email tipo “hemos analizado tu web encontrando la siguientes deficiencias en SEO…” porque es mentira. Es un email automático que solo busca que piques el anzuelo y clavarte una cuota de SEO/SEM sin ni siquiera saber lo que estás pagando.

El desconocimiento general sobre qué es el SEO y el SEM hace que se estafe a diestro y siniestro con estas prácticas. Yo mismo he visto facturas en las que ponía cuota de mantenimiento y SEO por 80 euros. Lo cual es una estafa, porque por esas tarifas, SEO, lo que es SEO, estas haciendo poco. Pero antes de meternos en materia sobre lo qué es SEO o SEM vamos a ver un poco de teoría general para que al menos sepamos por lo que estamos pagando.

¿Qué es SEO?

Sencillamente SEO es aparecer el primero en Google sin pagar. Me explico, Google tiene una sección destinada únicamente a los anuncios de empresas que pagan por anunciarse  y otra para los que no (Google no vive del aire). El posicionamiento web SEO (también llamado orgánico) se basa en el algoritmo de Google para posicionar tu web de manera “natural y sin pagar”.

Este tipo de posicionamiento es ideal para una estrategia a largo plazo ya que los resultados SEO no se notan hasta pasados mínimo 6 meses (y eso si lo haces bien). Esto es porque este tipo de posicionamiento se basa en numerosos factores como la estructura de tu web, tu nicho y el nivel de competencia en él, los enlaces a tu web, etc. En definitiva, es un proceso largo, tedioso y de curro constante por lo que si te ofrecen un posicionamiento web SEO demasiado barato, desconfía.

SEO

¿Qué es SEM?

A simple vista podemos calificar el SEM como la publicidad pagada, es decir, tu anuncio aparece el primero pero pagas por ello. Podrás reconocer esta clase de anuncios por el cartelito que pone en todos del estilo “anuncio patrocinado” o cosas así tanto en Google como en las redes sociales. La complejidad de este tipo de anuncios está en dar con la segmentación adecuada en la campaña para que esta impacte en el público adecuado por el menor dinero posible. Este tipo de campañas son más baratas puesto que tendrás que pagar a la compañía que te las hace y luego a la plataforma donde te anuncies, por lo que al final el precio acabará siendo similar al de una campaña SEO.

La ventaja principal de este tipo de publicidad es que puedes decidir por que quieres pagar. Es decir, puedes pagar por cada vez que aparezca tu anuncio, por cada vez que hagan clic en él, por cada vez que te contacten en tu web, etc. Todo es medible y susceptible de ser contabilizado para optimizar de la mejor manera tu campaña y no pagar de más.

SEO vs SEM ¿Qué es mejor?

La pregunta del millón. Bien, si tu empresa acaba de despegar y no es nada conocida mi recomendación es que inviertas un poco de dinero en publicidad pagada (SEM) ya que si optimizas bien la campaña no tienes por que pagar demasiado y podrás conseguir nuevos clientes. Una vez estés situado y hayas pasado las dificultades iniciales es momento de invertir en SEO, para que aparezcas de la mejor manera en Google.

De todas formas, y pese a que estés empezando, te recomiendo que nunca descuides el SEO. Cuídalo desde el primer día ya que luego te costará andar la mitad del camino hacia un buen posicionamiento orgánico (SEO).

Muchas empresas te recomendarán su especialidad independientemente de lo que tu necesites. Estos se basarán en datos estadísticos de estudios de no se donde, es decir, todos falsos para venderte su producto. No te fíes de ellos. El SEO es tan importante como el SEM y de hacer un porcentaje más o menos decente sobre que funciona mejor diría que es de un 65% SEO y un 35% SEM. Por lo tanto, ambas estrategias son totalmente factibles, y si combinas ambas serás indestructible.

SEO vs SEM

¿Qué elijo para mi empresa SEO o SEM?

Como bien te he indicado anteriormente lo ideal sería una combinación de ambas, empezar desde cero con el SEO creciendo poco a poco a la par que haces SEM en los inicios para aumentar tu visibilidad y conseguir nuevos clientes en lo que vas creciendo poco a poco.

  1. Si tu empresa es una PYME o eres un emprendedor y quieres conseguir clientes rápidos tu opción será SEM. Creciendo poco a poco en posicionamiento orgánico (SEO).
  2. Si tu empresa esta consolidada en el mercado físico y quieres crecer en internet poco a poco tu opción será SEO ya que no tienes prisa. Si quieres apretar un poco el acelerador puedes invertir un poco en SEM mientras tanto.
  3. Si tu empresa busca una expansión total en la red y cuentas con medios, tu estrategia será una combinación de SEO/SEM.

Como podrás comprobar SEO y SEM no son rivales, sino que son complementarios. Ambos pueden convivir completamente. Solo tienes que decidir en función a la situación de tu empresa en que quieres invertir más tu tiempo y dinero.

SEO VS SEM. Ventajas e inconvenientes

SEO

Convierte mejor
Es más barato a largo plazo
Te da relevancia
Es lento
No consigue resultados rápidos
Se adapta mal a los cambios

SEM

Es rápido
Atrae al público segmentado
Es flexible a cambios
Es más caro
Puede no tener el éxito esperado
Se requiere experiencia

¿Cuáles son las tarifas SEO/SEM para que no me estafen?

Tema espinoso el que trataremos a continuación, puesto que siempre es complicado acertar con el precio justo. Yo en este apartado no te indicaré eso, simplemente té diré con que tarifas has de desconfiar. Está claro que puedes dar con un junior SEO/SEM que esté empezando y te cobre muy poco por un trabajo bien hecho, pero no es lo normal. Lo normal  es que si te cobra demasiado poco no sea un profesional sino un entendido, o peor aún, un listillo que busca timarte.

La dificultad técnica que implica el SEO hace que cada día haya más estafas con este tipo de prácticas. Además, hoy en día es muy fácil inflar los números de los informes con un simple montaje en Photoshop. A todo esto se ha de sumar la cantidad de trabajo intangible, es decir, no visual que hay detrás del SEO. Esto hace que muchos se aprovechen de esta condición para decirte “sí si te estoy trabajando el SEO de tu página pero esto va poco a poco” y cobrarte una tarifa mensual por no hacer nada absolutamente con el SEO de tu web.

Respecto al SEM cada día Google te da unas estadísticas sobre qué tal está funcionando tu campaña. Como bien he dicho, estos informes se puede trucar por lo que siempre recomiendo que cuando te hagan una campaña SEM te faciliten las claves de acceso para que tu mismo puedas ver la evolución de ésta. Si solo te presentan informes y te dan largas para pasarte las claves desconfía. Puede que no estén haciendo el seguimiento adecuado a tu campaña.

Una vez indicado esto vayamos al grano ¿Cuánto cobrar? Bien, bajo mi humilde opinión creo que las tarifas han de variar en función del nicho en el que vayamos a trabajar. No se debería de cobrar la misma tarifa a alguien que busca posicionar una web de jamones en España con la palabra “jamones” que a uno que busca posicionarse como gestoría en una ciudad de 40.000 habitantes. El trabajo de ambas campañas no es el mismo y la dificultad tampoco, por lo que ambas tarifas deberían de ser distintas.

¿De quién desconfiar? Pues de aquellos que te dicen que te llevan el SEO por 100 euros al mes o de aquellos que pretenden optimizar una campaña de SEM en un nicho de mucha competencia por 50 euros al mes. Estas tarifas son bajas. Un profesional de verdad SEO/SEM no lleva más de 8 campañas a la vez para asegurarse un correcto seguimiento mensual. De esas 8 campañas ha de salir un sueldo de al menos 1400-1600 euros limpios sin contar las herramientas (carísimas) SEO, por ello la consultoría SEO no vale menos de 100 euros la hora. Por lo que si echamos números, mínimo por campaña y siendo uniformes en las valoraciones cada campaña ha de salir por unos 400 euros al mes, si es un profesional de verdad.

SEM

Conclusión sobre el SEO y el SEM

Como siempre en el equilibrio está la clave. Lo mejor si queremos tener una presencia correcta en internet será invertir tanto en SEO como en SEM. ¿Cuánto? Yo te recomendaría un 60% SEO y un 40% SEM. Lo que está claro es que hoy en día si no estas en internet es que no existes y si no inviertes en Marketing Online, es decir, en SEO o SEM será como si no existieras.

Como siempre digo: o tiempo o dinero. Si no tienes dinero tendrás que luchar por mejorar el posicionamiento orgánico de tu web (SEO) peleando cada día y dedicándole horas por ti mismo. Si por el contrario dispones de fondos, podrás contratar a alguien para que ocupe su tiempo y no pierdas el tuyo con campañas SEM/SEO.

Hasta aquí el post de hoy, como siempre cualquier duda en los comentarios.

¡Nos leemos! 😉

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