Un Lead Magnet es un contenido de valor que se proporciona al usuario de forma gratuita a cambio de ciertos datos personales (Generalmente un email o un teléfono).
Este tipo de enganches son típicos de estrategias de Inbound Marketing ya que el principal objetivo de los Leads Magnet es conseguir potenciales leads cualificados y segmentados para posteriormente introducirlos en un funnel de ventas.
Por ello, para que un lead magnet sea exitoso y consiga gran cantidad de leads de calidad será importante conocer a nuestro buyer persona con el fin de impactarle de la forma correcta.
Ventajas de los Lead Magnet
Tener un Lead Magnet en tu página web tendrá las siguientes ventajas:
- Mejorarás la tracción de tu tráfico cualificado.
- Aumentarás tu lista de contactos con potenciales leads.
- Conseguirás establecerte como una referencia en tu sector.
- Conseguirás Social Proof.
Tipos de Lead Magnet
Existen gran cantidad de tipos de Lead Magnets. El requisito para que un contenido sea catalogado como leas magnet es que este contenido sea gratuito y se entregue después de que el usuario nos haya proporcionado algún dato suyo (Email o teléfono) vía formulario.
Entre los tipos de Leads Magnets más comunes que existen en el mercado se encuentran:
- Los eBooks.
- Las infografías.
- Los webinars o vídeos gratuitos.
- Estudios realizados sobre una temática en concreto.
- Checklists a realizar sobre una temática en concreto.
- Cursos gratuitos sobre algo. Un curso de SEO online, por ejemplo.
- Descuentos especiales para la compra de algún producto.
