CPA es un acrónimo de Cost Per Action o Cost Per Acquisition. Es decir, el término CPA se utiliza para referirse al coste por acción o coste por adquisición.
Este concepto es muy utilizado en el marketing de afiliación o de ventas ya que es una métrica muy a tener en cuenta a la hora de calcular rentabilidades o ROI de una campaña de SEO o SEM.
De hecho, el CPA puede tener un precio fijo o variable, aunque normalmente suele ser un porcentaje sobre el importe de la venta final.
¿Cómo funciona el coste por adquisición?
En esta modalidad de publicidad por internet el anunciante pagará al dueño de la página web donde se ha realizado la acción si los usuarios realizan una acción que se ha especificado previamente.
Está acción puede ser:
- Realizar una transacción de venta.
- Suscribirse a una newsletter.
- Dejar un comentario.
- Compartir la publicación.
- Hacer click en un botón determinado.
¿Cómo calcular el coste por adquisición o CPA?
Para calcular el CPA o coste por adquisición de una campaña, se ha de dividir el coste total de la campaña entre el número de conversiones.
Imagínate que una campaña que hemos creado a costado 1000 € y hemos obtenido 50 ventas.
El CPA será entonces = 1000 / 50 = 20 €
Es decir, el coste de cada venta en la campaña a supuesto un coste en publicidad de 20 euros.
