¡Muy buenas querido lector! Ya estoy una semana más por aquí y, en esta ocasión, vengo a enseñarte los que, a mi parecer, son los KPIs SEO más importantes para evaluar el rendimiento de cualquier estrategia de posicionamiento.
Tener controladas estas métricas te ayudará a saber si las acciones SEO que haces tú o tu consultor de confianza están sirviendo de algo o no. Porque, como se suele decir, lo que no se mide no se puede mejorar.
En este post te explico qué es un KPI, qué métricas SEO debes seguir, dónde consultarlas y cómo organizarlas para tomar mejores decisiones. ¡Vamos con ello!
Resumen rápido
- Un KPI SEO es una métrica que te indica si tu estrategia de posicionamiento está cumpliendo sus objetivos.
- Los más importantes son: conversiones orgánicas, clics, impresiones, CTR, posiciones de keywords clave, tráfico de marca, visibilidad, backlinks, indexación y Core Web Vitals.
- La mayoría se pueden medir gratis con Google Search Console y Google Analytics 4.
- Lo importante no es medirlo todo, sino elegir pocos KPIs alineados con el negocio.
¿Qué es un KPI?
KPI son las siglas de Key Performance Indicator, es decir, indicador clave de rendimiento. Es una métrica que te permite saber si estás cumpliendo un objetivo concreto y tomar decisiones en función de los datos.
Ojo, porque no toda métrica es un KPI. Una métrica es cualquier dato medible; un KPI es una métrica que está directamente relacionada con un objetivo importante del negocio.
Por ejemplo, el número de visitas es una métrica. Pero si tu objetivo es conseguir solicitudes de presupuesto, tu KPI serán las solicitudes de presupuesto procedentes de Google.
PD. Los KPIs suelen mostrarse en dashboards, por ejemplo en Looker Studio, para visualizar su evolución de un vistazo y tomar decisiones más rápido.
- Más tráfico, más ventas, menos gasto.
- Genera clientes nuevos desde Google gratis.
- Resultados visibles en solo 6 meses.
¿Qué es un KPI SEO?
Un KPI SEO es una métrica que mide el rendimiento del posicionamiento orgánico de una página web en relación con sus objetivos: visibilidad, tráfico cualificado, conversiones o autoridad.
Existen decenas de métricas SEO, pero ni todas son igual de importantes ni tiene sentido seguirlas todas. Lo recomendable es elegir un conjunto reducido según el tipo de proyecto: no son iguales los KPIs de una tienda online que los de un blog o un negocio local.
¿Por qué es importante monitorizar los KPIs SEO?
Si no tienes controlados los KPIs SEO de tu página web:
- No sabrás qué acciones SEO te están funcionando y cuáles no.
- No sabrás si la inversión en contenido o en link building está dando resultados.
- No detectarás a tiempo caídas de tráfico, problemas técnicos o actualizaciones de Google.
- No podrás justificar el retorno de tu inversión en SEO.
Por eso, los KPIs son una parte clave de cualquier estrategia SEO.
- Más tráfico, más ventas, menos gasto.
- Genera clientes nuevos desde Google gratis.
- Resultados visibles en solo 6 meses.
Principales KPIs SEO que debes seguir
| KPI SEO | Qué indica | Dónde medirlo |
|---|---|---|
| Conversiones orgánicas | Si el SEO genera negocio | Google Analytics 4 |
| Clics orgánicos | Tráfico que llega desde Google | Search Console |
| Impresiones | Visibilidad en los resultados de búsqueda | Search Console |
| CTR | Lo atractivo que resulta tu resultado | Search Console |
| Posición de keywords clave | Evolución del posicionamiento | Search Console o rank tracker |
| Índice de visibilidad | Visibilidad global frente a la competencia | Sistrix, Semrush o Ahrefs |
| Tráfico de marca | Notoriedad de tu marca | Search Console y Google Trends |
| Engagement | Si los usuarios encuentran lo que buscan | Google Analytics 4 |
| Backlinks y dominios de referencia | Evolución de la autoridad | Ahrefs, Semrush o Search Console |
| Indexación | Si Google indexa tus URLs importantes | Search Console |
| Core Web Vitals | Experiencia de usuario y rendimiento | Search Console y PageSpeed Insights |
| Visibilidad en IA | Presencia en respuestas de buscadores con IA | Herramientas de seguimiento de IA |
Conversiones orgánicas
Es el KPI SEO más importante: el número de leads, ventas, llamadas o reservas que llegan desde el tráfico orgánico.
Tu página web puede tener mucho tráfico, pero si no genera negocio, tus acciones SEO no están bien enfocadas. Las visitas por sí solas no generan dinero; las visitas cualificadas, sí.
Para medirlo, configura los eventos clave en Google Analytics 4 (formularios enviados, clics en WhatsApp o teléfono, compras) y filtra por el canal de búsqueda orgánica. Te explico cómo repartir el mérito entre canales en mi post sobre modelos de atribución.
PD. Monitoriza de forma específica tus URLs de venta o captación. Conseguir muchos clics en posts que no convierten solo incrementará tu ego, no tu negocio.
Clics orgánicos
Los clics orgánicos son las visitas que llegan desde los resultados de búsqueda de Google. Los encontrarás en el informe de Rendimiento de Google Search Console, activando la pestaña «Clics totales».
Con los filtros de Search Console puedes ver los clics por URL, directorio, país, dispositivo o consulta.
Impresiones
Las impresiones indican cuántas veces se ha mostrado tu página web en los resultados de búsqueda. Las encontrarás en el mismo informe de Rendimiento de Search Console.
La impresión es el paso previo al clic. Cuando un proyecto SEO empieza a despegar, lo primero que suele crecer son las impresiones, y después los clics.
Eso sí, ten en cuenta que las impresiones pueden crecer sin que lo hagan los clics, por ejemplo cuando apareces en posiciones bajas o cuando las respuestas con IA de Google resuelven la búsqueda sin que el usuario haga clic.
CTR
El CTR (Click Through Rate) es el porcentaje de impresiones que se convierten en clics. Lo encontrarás en la pestaña CTR del informe de Rendimiento de Search Console.
Te indica lo atractivo que resulta tu resultado en Google. Para mejorarlo, optimiza los meta títulos y las meta descriptions, añade datos estructurados cuando sea posible y prueba recursos como los iconos en los títulos.
Posición de las keywords clave
Saber si las principales keywords de tu negocio mejoran o empeoran es fundamental. Puedes consultar la posición media en Search Console o utilizar un rank tracker para seguir keywords concretas a diario. Te explico cómo en cómo saber tu posición en Google.
Ojo con la posición media de Search Console: es un promedio de todas las consultas, así que puede bajar simplemente porque apareces para más keywords nuevas. Analízala siempre por keyword o grupo de keywords.
Índice de visibilidad
El índice de visibilidad mide la presencia global de tu dominio en los resultados de búsqueda en función de las keywords por las que apareces, su volumen y su posición.
Mi método favorito es el Índice de visibilidad de Sistrix, aunque Semrush y Ahrefs ofrecen métricas similares. Es especialmente útil para compararte con tu competencia y detectar el impacto de las actualizaciones de Google.
Tráfico de marca
El tráfico de marca mide cuántas personas buscan tu marca directamente en Google. Es un buen indicador de notoriedad y de la fuerza de tu marca como entidad.
Puedes medirlo en Search Console filtrando las consultas con tu marca mediante expresiones regulares, y ver su tendencia con Google Trends. En mi caso, reviso si crecen búsquedas como «Borja Aranda» o «Borja Aranda Vaquero».
Además, separar el tráfico de marca del genérico te permite saber cuánto crece realmente tu SEO y cuánto se debe a la notoriedad de tu marca.
Engagement
Las métricas de engagement te indican si los usuarios encuentran lo que buscan en tu página web. En Google Analytics 4 puedes consultar la tasa de interacción, el tiempo de interacción medio y el porcentaje de rebote, que en GA4 es el porcentaje de sesiones sin interacción.
Un engagement bajo en una URL suele indicar que el contenido no responde a la intención de búsqueda o que la experiencia es mala. Evita los titulares clickbait que generan expectativas que luego no cumples.
Backlinks y dominios de referencia
La evolución de los enlaces que recibe tu página web es un indicador de autoridad. Más importante que el número de backlinks es el número de dominios de referencia distintos y su calidad.
Puedes seguirlos con herramientas como Ahrefs o Semrush, o con el informe de Enlaces de Search Console. Así sabrás si estás ganando autoridad o si estás sufriendo un ataque de SEO negativo. Te lo explico en más detalle en perfil de backlinks.
Indexación
El informe de indexación de páginas de Search Console te indica cuántas URLs de tu página web están indexadas y cuáles no, con el motivo de cada exclusión.
Te ayuda a detectar problemas de thin content, contenido duplicado o errores técnicos, y a asegurarte de que tus URLs importantes están en Google.
Core Web Vitals y velocidad
La velocidad y la experiencia de usuario influyen en la conversión y forman parte de la experiencia de página que tiene en cuenta Google. Controla el informe de Core Web Vitals de Search Console y revisa tus páginas más importantes con PageSpeed Insights.
Visibilidad en buscadores con IA
Cada vez más usuarios buscan información en ChatGPT, Gemini, Perplexity o en las respuestas con IA de Google. Por eso, conviene empezar a medir si tu marca y tus contenidos aparecen o se citan en esas respuestas.
Puedes hacer una primera comprobación con mi comprobador de visibilidad en IA. Te explico más sobre este canal en qué es el GEO.
KPIs SEO según el tipo de página web
- Tienda online: ingresos orgánicos, tasa de conversión, visibilidad de categorías y fichas de producto.
- Página web de servicios: solicitudes de presupuesto, llamadas y clics en WhatsApp desde tráfico orgánico, y posiciones de las keywords transaccionales.
- Negocio local: llamadas, solicitudes de indicaciones y clics en la web desde Google Business Profile, y posiciones en Google Maps.
- Blog o medio: clics, suscriptores, páginas por sesión y visitas que pasan a páginas de conversión.
- Más tráfico, más ventas, menos gasto.
- Genera clientes nuevos desde Google gratis.
- Resultados visibles en solo 6 meses.
Consejos para trabajar con KPIs SEO
- Elige pocos KPIs, idealmente entre 5 y 10, alineados con el negocio. Demasiados datos generan ruido.
- Compara siempre periodos equivalentes, por ejemplo el mismo mes del año anterior, para evitar el efecto de la estacionalidad.
- Separa marca y genérico para medir el crecimiento real del SEO.
- Anota los cambios que haces en la página web y las actualizaciones de Google para entender las variaciones.
- Crea un dashboard en Looker Studio para revisar los KPIs de un vistazo.
Conclusiones sobre los KPIs SEO
Lo que no se mide no se puede mejorar. Tener controlados unos pocos KPIs SEO te ayudará a conocer rápidamente el estado de tu posicionamiento y a tomar mejores decisiones.
Mi recomendación: empieza por las conversiones orgánicas, los clics, las impresiones y las posiciones de tus keywords clave, y ve añadiendo el resto según tus objetivos. En esto de las métricas, lo mejor es ser selectivo.
Si quieres que defina los KPIs de tu proyecto, los mida y te ayude a mejorarlos, puedo ayudarte con mi consultoría SEO.
Ahora te toca a ti, querido lector. ¿Qué KPI SEO es para ti el más importante? ¡Te leo en los comentarios!
Preguntas frecuentes sobre los KPIs SEO
¿Qué es un KPI?
KPI significa Key Performance Indicator o indicador clave de rendimiento. Es una métrica que permite saber si se está cumpliendo un objetivo importante y tomar decisiones basadas en datos.
¿Qué es un KPI SEO?
Es una métrica que mide el rendimiento del posicionamiento orgánico de una página web en relación con sus objetivos, como la visibilidad, el tráfico cualificado, las conversiones o la autoridad.
¿Cuáles son los KPIs SEO más importantes?
Los más importantes son las conversiones orgánicas, los clics, las impresiones, el CTR, la posición de las keywords clave, el tráfico de marca, la visibilidad, los backlinks, la indexación y las Core Web Vitals.
¿Qué diferencia hay entre una métrica y un KPI?
Una métrica es cualquier dato medible, como las visitas. Un KPI es una métrica directamente ligada a un objetivo del negocio, como las solicitudes de presupuesto procedentes de Google.
¿Dónde se miden los KPIs SEO?
La mayoría se pueden medir gratis con Google Search Console y Google Analytics 4. Para visibilidad, posiciones y backlinks se suelen utilizar herramientas como Sistrix, Semrush o Ahrefs.
¿Cuántos KPIs SEO debo seguir?
Lo recomendable es elegir entre 5 y 10 KPIs alineados con los objetivos del negocio. Seguir demasiadas métricas genera ruido y dificulta la toma de decisiones.
¿El tráfico orgánico es un buen KPI?
Es una métrica importante, pero por sí sola no indica si el SEO genera negocio. Es mejor combinarla con las conversiones orgánicas y analizar el tráfico que llega a las páginas de venta o captación.
